7月20日下午，由西交大苏宿双创基地&西交大宿迁科技园联合开展的刘通博士创业辅导课程在西交大宿迁科技园成功举办。在本次课程中，刘博士结合初创企业在发展过程中遇到的问题，为大家展示了如何撰写专业的商业计划书。

商业计划书，是指企业为一个商业发展计划而做的书面文件，是一份全方位描述企业发展的文件，其发挥着管理工具、沟通工具、承诺工具的作用。对初创企业来说，商业计划书是企业做融资、申报领军人才等重要事务的基础，也是帮助企业在创业大赛中赢得加分的不可或缺项。

明确商业计划书的基本架构，是撰写商业计划书的第一步。刘博士总结得出了11项内容，包括计划概要、项目介绍、市场分析、行业分析、财务分析、融资结构等。刘博士强调，三到五年的财务分析极其重要，行业分析更是能够体现企业核心竞争力!

【创业大赛/人才评选】展示仅8分钟？

时间完全够！

刘博士讲到，在做创业大赛或人才评选展示时，善于抓住展示重点，用精炼而具有吸引力的话语、清晰的图表，清楚地展示出企业风采，是取得优异成绩的关键。

刘博士以其多年的创业辅导经验提醒大家，一定要从投资亮点、商业模式、市场分析与机会、行业竞争分析、财务分析等8个方面出发，高度概括商业计划内容！

根据BP的用途不同、阅读者不同，撰写商业计划书时的侧重点应有所不同。一般来说，政府方和创投方均重视企业的项目管理团队、商业模式这两方面内容，但双方各有侧重。

对政府来说，BP中应着重体现项目具有高度技术含量、拥有优秀的团队、具有良好的市场前景，并且完全符合政府鼓励、环保政策要求等。

对创投方来说，BP中应体现管理团队的干练可靠，还应体现项目商业模式的新颖，并且要明确呈现短期内财务预测亮丽、风险可控。

演示者，最好是创始人或合伙人；

外貌着装，注意修边幅，着商务/正装；

语速，从容不迫，表述清楚合逻辑。

在课程最后的提问环节，刘博士与参加课程培训的企业家们进行了交流讨论。面对企业家们关于市场分析的重点、企业的社会责任、风险可控要素等诸多问题，刘博士一一进行深入分析，并给予了详细解答，现场氛围十分浓烈！